CATEGORY MANAGER LÀ GÌ

Trong hành trình dài trải nghiệm khách hàng hàng, điểm bán là điểm chạm quan liêu trọng. Đó là khu vực mà tín đồ mua, nhà buôn bán lẻ, với nhãn hàng chạm mặt nhau. Làm vắt nào để buổi tối ưu hóa lợi ích cho tất cả ba đối tượng người dùng này, trong những lúc mỗi mặt lại tìm hiểu những kim chỉ nam khác nhau. Khóa đào tạo sẽ cung ứng những kiến thức căn cơ về quản lý ngành hàng, đây là quá trình được thực hiện tại điểm bán nhằm tăng trưởng lợi nhuận và lợi nhuận trải qua việc thỏa mãn nhu cầu nhu mong của người mua hàng.

Bạn đang xem: Category manager là gì

Hiện nay, ngành kinh doanh nhỏ đang đương đầu với nhiều thách thức. Quý khách hàng ngày càng có khá nhiều nhu cầu phong phú và đa dạng và cũng có thể có những yêu cầu nghiêm ngặt hơn, nhưng mà lại trở cần kém trung thành với chủ hơn do có vô số sự gạn lọc và các kênh cài đặt sắm. Không chỉ có áp lực từ phía khách hàng, nhà kinh doanh nhỏ còn phải đương đầu với sự đối đầu và cạnh tranh khốc liệt với tương đối nhiều đối thủ tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh cả trong lẫn ngoại trừ nước, và chống chọi với muôn vàn thách thức khác.

Trong bối cảnh đó, nhà bán lẻ và cả phía nhà cung ứng phải có tài năng và con kiến thức trình độ chuyên môn về làm chủ ngành hàng, bao hàm việc lựa chọn hầu như danh mục thành phầm tối ưu nhất, trưng bày sản phẩm & hàng hóa khoa học, xây đắp chiến lược túi tiền và tặng ngay hợp lý... Việc này nhằm mục tiêu tạo ra trải nghiệm buôn bán tốt nhất mang đến khách hàng, tự đó góp phần tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận cùng thị phần.

Từ những năm 90 trên những thị trường ở những nước vạc triển, các nhà nhỏ lẻ đã bắt đầu áp dụng quy trình làm chủ ngành hàng vào các buổi giao lưu của họ. Theo đó, nhân sự tại các nhà cung ứng lớn như Unilever, P&G, Nestle... Cũng rất được đào tạo chuyên sâu về mảng kỹ năng và kiến thức này để hoàn toàn có thể lập kế hoạch hợp tác kinh doanh cùng với nhà phân phối lẻ.

Khóa học tập “Foundation of Category Management: Nền tảng cai quản Ngành hàng” có thiết kế nhằm trang bị cho những người học số đông kiến thức căn cơ nhất về hoạt động làm chủ ngành hàng, đa số dưới mắt nhìn của nhà phân phối lẻ.

Các nội dung bao gồm của khóa đào tạo bao gồm:

1. Giới thiệu tổng quan: Định nghĩa về hoạt động cai quản ngành hàng, những khái niệm cơ bạn dạng như khái niệm ngành hàng, phân khúc thị trường và vai trò của ngành hàng.

Xem thêm: Hercules Marvel Là Ai ? Nhân Vật Tin Đồn Sẽ Có Trong After Hercules Trong Marvel Là Ai

2. Tư bước căn bản của làm chủ ngành hàng: trường đoản cú chiến lược ở trong nhà bán lẻ, việc cải tiến và phát triển và thực hiện kế hoạch ngành hàng, cho tới việc đánh giá lại các vận động đã triển khai.

3. Một vài nội dung mở rộng: Ứng dụng của cai quản ngành hàng từ góc độ nhà hỗ trợ (công vấn đề Category Captaincy, hỗ trợ tư vấn ngành hàng), và sự khác hoàn toàn của hoạt động quản lý ngành mặt hàng tại siêu thị vật lý so với những kênh dịch vụ thương mại điện tử.

Khóa học tập được chia sẻ bởi chị Nguyễn Thị Thảo Linh, Associate Customer sale Director, ngành hàng Dinh dưỡng doanh nghiệp Abbott Việt Nam. Chịđã gồm hơn 5 năm giữ địa chỉ Head of Trade sale tại doanh nghiệp Johnson &Johnson, và 3 năm phụ trách Trade sale cho những ngành hàng âu yếm cá nhân tại Unilever.

Buổi 1 - Introduction
1.1 - Introduction		học thử
1.2 - What và Why		Xem
1.3 - Handout		Xem
Buổi 2 - Category Definition
2.1 - Category Definition		Xem
2.2 - Category Hierarchy		Xem
2.3 - Category Role		Xem
Buổi 3 - Retailer Strategy
3.1 - Retailer Strategy		Xem

Buổi 4 - Develop Category Plans
4.1 - Category Assessment		Xem
4.2 - Category Scorecards		Xem
4.3 - Category Strategies		Xem
4.4 - Category Tactics: Assortment và Product Placement		Xem
4.5 - Category Tactics: Pricing & Promotion		Xem
Buổi 5 - Implement Category Plans & nhận xét Category Performance
5.1 - Implement & đánh giá Category Plans		Xem
Buổi 6 - Category Captaincy
6.1 - How Category Management Works?		Xem
6.2 - Category Management: Offline vs Online		Xem

Ai bắt buộc học?

Phía nhà chào bán lẻ: bộ phận mua hàng, category planner hoặc category manager.Phía đơn vị cung cấp/nhãn hàng: thành phần trade marketing, customer marketing, sales, các đội nhóm key trương mục management làm việc kênh hiện nay đại.Những doanh nghiệp lớn và cá nhân cung cấp sản phẩm & hàng hóa cho khối hệ thống bán lẻ.

Xem thêm: Những Từ Tiếng Anh Đi Với Giới Từ Of Đi Với Gì ? Nắm Vững Kiến Thức Về Lượng Từ



Nguyễn Thị Thảo Linh

Associate Customer sale Director, Abbott Việt Nam

Giảng viên BRAND Camp (1 khoá học)

Chị Nguyễn Thị Thảo Linh đã có tương đối nhiều năm đảm nhiệm vị trí cai quản tại những tập đoàn đa quốc gia như Unilever, Johnson và Johnson và Abbott với những kinh nghiệm về Supply Chain, Trade Marketing, Brand Marketing, Modern Trade Sales cho những ngành hàng chi tiêu và sử dụng nhanh và ngành sản phẩm dinh dưỡng

Hiện chị đã là Associate Customer kinh doanh Director ngành sản phẩm dinh dưỡng doanh nghiệp Abbott Việt Nam.